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苏宁拼购黄金热销社交电商介入“中产消费” 时间:2019-08-09   点击:  栏目:行业知识

提到一个问题——你眼中的拼购是什么样的,很多人估计会想到前段时间很火的拼得多省得多的洗脑广告,把广大消费者拉入了“拼购仅仅是为了省钱”这样的一个固有思维,而长于这种模式证明,靠广告烧钱驱动增长的模式同样已进___。

那么,在现在的市场背景下,拼购真正的突破点又在哪里?618年中大促期间,苏宁拼购总经理张奎的一条关于“卖黄金”的微头条给出了一条潜在的答案——提升商品价值,用高附加值的商品去吸引更多中产人群。

头部商品进入拼购买黄金还真有

如同拼多多转型,开始尝试销售一些头部品牌一样,社交电商已过了靠低价商品收割流量的时代,精耕细作的运营,提升平台与品牌的附加值,才是社交电商下半场争夺的焦点。

在此之前,苏宁拼购早已开始此类商品的销售,如黄金等贵金属。6月6日,苏宁拼购总经理张奎PO出了黄金热销的消息,就吸引了一波关注。从张奎分享的信息中我们发现在苏宁拼购的产品目录中有黄金,而且低于市价,如一款50g的中国黄金Au9999薄片投资金条两人拼团售价仅为15224元,还有领券减少350元的优惠,50克的紫金黄金投资金条标价15219,比市场价15750便宜足足500元。

拼购可以买黄金,意味着什么?拼购不仅仅是低端消费的平台,只要商品附加值高,拼购一样会获得中产人群的青睐。

我国的中产人群正在高速发展,尽管统计标准不一样,但保守估计,我国中产人群在3-5亿之间,是消费的绝对主力。中产消费者需求分散,诉求多元化,导致了细分消费,但再细分的市场有一点是不变的,就是对高附加值,高品质商品的追求,苏宁拼购黄金的热销恰从硬通货角度反映出,只要商品合适,社交电商一样受到中产人群的追捧。

社交电商价值升级,中产人群青睐

如今中国的经济发展迅速,我们国内的消费的水平也已经从第三阶层进入第四阶层了,简单的说,那就是人们现在已经不满足于仅仅是购买产品方面的消费,来保证物质上的满足了,而是更加在意产品所带来的社交属性了。

在这种需求的驱使下,以及社群经济、网红经济、微商,自媒体经济大热的环境的催生下,社交电商就此诞生了,而且现在发展的是如火如荼的。

面对被带上歧途的社交电商,苏宁拼购可谓力挽狂澜,不仅价格低,而且质量好,成为了很多高端人群的青睐。而苏宁拼购推出黄金拼购,也正说明了运营的重要性,建立自己的客户流量池。

在苏宁拼购上推出的单价15000的黄金受到热捧,价格升级,也体现出消费者对拼购的越来越认可,社交电商也重回正轨已经进入价值升级阶段。